锋刃掌舵(林砚老周)热门小说_《锋刃掌舵》最新章节在线阅读

晨光刚漫过鼎盛办公楼的玻璃窗，林砚办公室里的空调就已经转了半小时——不是为了凉快，是怕早到的经销商们坐着闷热。桌上摊着两份文件，左边是拟好的“合金厂商排他性协议”，右边是“经销商以旧换新方案”，边角被林砚反复摩挲，已经有些发皱。

刘强抱着一摞合金材料的检测报告进来时，正好撞见林砚对着协议皱眉。“林总，王总那边刚发消息，说早上七点就看见赵坤的车在厂门口晃悠，穿了件黑色西装，就是沾了不少灰，跟刚从工地挪过来似的。”刘强把报告放在桌上，想起老鬼发的照片，忍不住笑，“老鬼说赵坤还跟卖豆浆的阿姨吹牛，说‘今天就让鼎盛断粮’，结果阿姨让他先把西装上的灰拍干净，不然‘不像做大事的人’。”

林砚抬头，指尖在协议上敲了敲，没跟着笑：“赵坤这是急了，截胡材料没成，就想一大早堵厂商。咱们得赶在他跟王总谈之前到，把排他协议签了。”他拿起协议叠好，塞进公文包，又转头叮嘱刚进来的李薇：“张总、李总他们十点到，你先把会议室的茶水备好，尤其是张总爱喝的碧螺春，上次他说咱们这儿的茶叶比他家里的还香，别断了。”

李薇点头应下，又递过来一张纸：“这是孙浩的离职交接单，他昨天来办手续，眼神躲躲闪闪的，问他客户资料放哪儿了，他说‘都删了’，我总觉得不对劲。”

林砚接过单子，扫了眼“资料已清空”的签字栏，眉头皱得更紧：“你让技术部的小王查一下他办公电脑的备份，尤其是近一个月的文件——孙浩跟着我跑过两次经销商会议，手里肯定有客户联系方式，不能掉以轻心。”

交代完琐事，林砚和刘强驱车往“诚信合金”赶。路上堵在早高峰的车流里，刘强看着窗外缓慢移动的车龙，忍不住念叨：“赵坤也是真执着，上次黏着口香糖跑了，这次又穿身脏西装来堵门，就不能换个靠谱的招？”

“他的核心逻辑就是‘用钱砸’，觉得只要价开得高，就没有撬不动的合作。”林砚盯着前方的红绿灯，语气平静，“但他忘了，厂商要的不只是短期利益，是长期稳定——王总上个月刚扩了生产线，要是跟他合作违约，赔的3倍违约金够他白干半年，赵坤不会替他掏这笔钱。”

正说着，老鬼发来实时消息：“头，赵坤进王总办公室了！手里攥着张纸，看着像报价单，还故意把西装领口扯了扯，想显精神，结果把沾灰的袖口露出来了，王总办公室的文员都在偷偷笑。”

林砚加快车速，等赶到合金厂办公楼时，刚上二楼就听见赵坤的大嗓门：“王总，我跟你说实在的，鼎盛给你一吨5200，我给你7800，直接加50%！你跟我签，这月就能多赚十万，比你跟林砚磨半年都强！”

推开门的瞬间，林砚正好看见赵坤把报价单拍在桌上，黑色西装的肩线沾着片枯叶，不知道是刚才在门口蹭的还是路上飘的。王总看见林砚，像是松了口气，赶紧站起来：“林总来得正好，赵总正跟我聊合作呢，你帮我参谋参谋。”

赵坤回头看见林砚，脸上的得意僵了一瞬，下意识地把西装下摆往后拢，想遮住沾灰的地方，结果动作太急，带倒了桌上的水杯，半杯水全洒在报价单上，墨迹瞬间晕开一片。“你怎么来了？”他扯着嗓子，试图掩盖慌乱，“这是我跟王总的事，跟你没关系！”

“怎么没关系？”林砚把排他性协议放在王总面前，指尖点了点“违约条款”那栏，“王总，咱们之前聊过，这协议里写得很清楚，只要你跟咱们签了，未来半年只给鼎盛供货，要是违约，得赔3倍违约金，按你每月的供货量算，差不多得五十万。”他抬头看向赵坤，语气带了点调侃，“赵总刚才说给王总加50%，那这五十万违约金，你替王总出吗？”

赵坤的脸瞬间涨成了猪肝色，拿起湿哒哒的报价单，手都在抖：“我……我跟王总谈的是长期合作，这点违约金算什么？”

“算什么？”王总拿起协议，翻到最后一页，笑着看向赵坤，“赵总，我这厂是祖传的，靠‘诚信’俩字吃饭，要是违约赔了钱，我爹得从老家过来骂我。再说了，你这西装沾着灰、报价单泡了水，我实在没底气跟你合作啊。”

周围的文员们再也忍不住，低低的笑声传过来。赵坤气得攥紧拳头，西装袖口的线头都被扯出来了：“好！你们等着！我不跟你们玩供应端，我去抢你们的客户！”说完，他转身就走，刚到门口就被门槛绊了一下，差点摔个趔趄，手里的报价单飞出去，正好落在刚进来的刘强脚边。

刘强捡起报价单，看了眼晕开的墨迹，笑着喊：“赵总，你报价单落了！要不你拿回去，下次打印新的再来？对了，下次记得穿耐脏点的西装，黑色太显灰了！”

赵坤没回头，几乎是落荒而逃，黑色西装的下摆扫过门口的花盆，带掉了两片叶子。王总看着他的背影，摇摇头笑：“这赵总，每次来都跟演小品似的，上次黏口香糖，这次洒水杯，下次不知道还能出什么洋相。”

“辛苦王总了。”林砚把协议推到王总面前，“这协议您再看看，要是没问题，咱们今天就签了，后续我们会派两名工程师过来，帮您优化退火工艺，之前您说的生产效率低的问题，保证一周内解决。”

王总拿起笔，没再犹豫，“唰唰”签上名字：“林总，我信你！上次你帮我解决了硬度不达标的问题，这次又给我保障，跟你合作，比跟赵坤那不靠谱的强多了。”

签完协议，林砚又跟王总聊了半小时生产计划，确定下周第一批合金材料能按时交付，才带着刘强离开。刚上车，李薇的电话就打了过来：“林总，张总、李总他们都到了，张总还带了盒自家种的碧螺春，说要跟你一起泡着喝。对了，技术部小王查了孙浩的电脑，发现他上周拷贝了5家经销商的客户名单，还发了个加密文件到私人邮箱。”

林砚的脸色沉了沉：“你让小王继续查那加密文件的接收方，另外通知所有经销商，今天开会时统一更换对接密码，旧密码下午六点失效。”挂了电话，他看向刘强：“孙浩这是还想给赵坤留后手，咱们得在他把名单发出去之前，把漏洞堵上。”

赶回公司时，会议室里已经热闹起来。张总坐在靠窗的位置，正拿着茶杯跟李总聊天，看见林砚进来，赶紧站起来：“林总，可算把你盼来了！昨天赵坤的助理找我，说要给我降5个点的供货价，让我别跟鼎盛合作，我当时就跟他说‘你家老板连件干净西装都穿不上，我跟你合作心里没底’！”

众人都笑起来，林砚把“以旧换新”方案分给大家，坐在主位上慢慢说：“各位都是咱们鼎盛的老客户，赵坤想压价抢客户，咱们不能被动挨打。这次的‘以旧换新’，客户拿旧设备来换咱们的新零件，直接抵20%的货款——比如客户买1万块的零件，拿旧设备过来，只需要付8000，剩下的2000由咱们和各位分摊，咱们各出10%。”

李总翻着方案，眼睛一亮：“这招好！我手里还有几十台去年的旧设备，一直没处清，要是能抵货款，客户肯定愿意买新的。上次赵坤找我时，还说‘鼎盛快不行了’，我看他才是快没招了，只能靠压价糊弄人。”

“不止如此。”林砚拿出一份市场调研表，“咱们做过统计，现在市场上的旧设备至少有30%还在凑合用，客户不是不想换，是觉得不划算。咱们搞这个活动，既能清库存，又能抢占市场份额，让赵坤的压价计彻底没用——他就算降10个点，也比不上‘旧设备抵20%’有吸引力。”

张总第一个举手：“我签！林总，我跟你合作五年了，你从来没让我亏过钱，这次也一样。我回去就跟店里的伙计说，把‘以旧换新’的海报贴出去，保证下周就能有客户来换。”

其他经销商也纷纷响应，不到半小时，10家经销商全签了合作意向书。李总签完字，还特意跟林砚说：“林总，要是赵坤再找我，我就把这方案甩给他看，让他知道什么叫真正的做生意，不是靠穿件西装装样子。”

会议结束后，林砚把李薇叫到办公室，让她整理经销商的合作细节，自己则拿着孙浩的电脑备份文件，去找技术部的小王。小王正对着电脑屏幕皱眉，看见林砚进来，赶紧说：“林总，孙浩发的加密文件，接收方是个陌生邮箱，我查了IP地址，是赵坤公司附近的网吧——他应该是怕用公司邮箱被查，特意去网吧发的。”

“能破解吗？”林砚盯着屏幕上的加密界面。

“得等半小时，我已经在跑破解程序了。”小王敲了敲键盘，“不过我发现孙浩拷贝的客户名单里，有两家经销商的联系方式是旧的，去年他们就换了手机号，孙浩没更新，估计是没仔细看。”

林砚松了口气：“还好，就算赵坤拿到名单，也联系不上这两家。你破解完后，把名单发给我，我亲自跟这几家经销商说一声，让他们多注意。”

刚回到办公室，老鬼的电话就打了过来，语气里带着笑：“头，赵坤知道经销商都跟你签了合作，气得在办公室里摔东西！我托人打听了，他刚才把秘书骂了一顿，说‘你怎么连个经销商都撬不动’，结果秘书说‘人家林总搞了以旧换新，比咱们的压价管用’，赵坤直接把桌上的计算器扔了，砸在西装上，还沾了道印子！”

“他没别的动作？”林砚问。

“有！”老鬼的语气严肃了点，“他刚才联系了个叫‘刘师傅’的人，说是能帮‘搞坏设备’，我查了，这刘师傅就是上次帮他剪错电线的新手电工！上次这电工帮人家修冰箱，把压缩机拆下来装不回去，还让人家赔了五百块，现在还在网上被人吐槽呢！”

林砚忍不住笑了：“还真是不长记性。你继续盯着，看看这电工什么时候来，来了跟我说一声。”挂了电话，他拿起内线，打给车间的王师傅：“王师傅，你带着工人把所有设备都巡检一遍，尤其是关键的车床和铣床，每个螺丝都得检查，再在车间装几个监控，对着设备——赵坤可能会派电工来搞破坏，咱们得防着点。”

王师傅在电话里笑：“林总放心！我这就去安排，保证让那电工来了没处下手，要是他敢动设备，我一扳手就给他拦住！上次赵坤穿补丁西装来闹，我还没跟他算账呢！”

下午三点，小王把破解后的客户名单发给了林砚。林砚看着名单上的联系方式，挑出孙浩没更新的两家，亲自打了电话。其中一家的张总听完，笑着说：“林总，你放心，就算赵坤联系我，我也不会理他——上次他来我店里，穿了件皱巴巴的西装，还跟我吹‘我家的零件比鼎盛好’，结果我拿他的零件跟你们的比，硬度差了一大截，他当场就没话说了。”

处理完客户的事，林砚又去了车间。王师傅正带着工人检查车床，看见林砚进来，赶紧迎上去：“林总，你看，这台车床的螺丝都拧紧了，监控也装好了，对着设备的关键部位，就算有人想搞破坏，也能拍得清清楚楚。”

林砚走到车床边，摸了摸光滑的导轨，点点头：“辛苦大家了。晚上加个班，我让食堂准备了红烧肉，大家吃饱了，明天才有劲干活。”

工人们都欢呼起来，小赵拿着扳手跑过来说：“林总，要是那电工敢来，我第一个拦住他！上次他剪错电线，让咱们停了半天工，这次我得让他知道，咱们鼎盛的车间不是他想来就能来的！”

傍晚时分，老鬼发来消息：“头，那电工买了包螺丝刀，正往鼎盛这边来呢，穿了件蓝色工装，跟咱们车间的工人穿的差不多，估计是想混进来。”

林砚赶紧给王师傅打电话，让他通知门口的保安，严查穿蓝色工装的陌生人。没过多久，王师傅就打来电话，语气里带着笑：“林总，抓住了！那电工刚到门口，就被保安拦住了，他说他是‘来修设备的’，结果连咱们车间有几台车床都不知道，还说‘赵总让我来的’，现在保安正看着他呢，你说怎么处理？”

“让保安把他送到派出所，就说他涉嫌蓄意破坏生产设备。”林砚语气坚定，“顺便把赵坤联系他的证据给警察，让警察跟赵坤谈谈——他总以为搞点小动作就能赢，这次得让他知道，违法的事不能做。”

挂了电话，林砚站在办公室的窗前，看着夕阳渐渐落下。从早上堵赵坤的截胡计，到签排他协议、搞以旧换新，再到抓住想搞破坏的电工，这一天忙得脚不沾地，但心里却格外踏实。

李薇敲门进来，手里拿着一份报表：“林总，这是今天的合作统计，10家经销商都已经开始宣传‘以旧换新’，王总那边也确认了下周的供货量，孙浩的律师函也发出去了，他刚才给我打电话，说愿意把拷贝的名单删了，求咱们别追究。”

删了也得追究。”林砚看着报表上的数字，眼神坚定，“这不是针对他个人，是为了给公司所有人敲警钟——不管是谁，只要损害公司利益，就必须付出代价。”

李薇点点头，转身离开。办公室里只剩下林砚一人，他拿起桌上的排他协议和以旧换新方案，叠放在一起。这两份文件，就像是鼎盛的两条腿，一条稳住了供应，一条守住了市场，有了这两条腿，鼎盛就能在商战中站稳脚跟。

他知道，赵坤不会轻易放弃，未来还会有更多的挑战。但他已经不再是刚开始那个只能靠抵押房子救厂的林砚了——他学会了预判风险，学会了布局，学会了带领团队一起面对困难。

窗外的路灯亮了起来，照亮了楼下的街道。林砚拿起手机，给家人打了个电话，简单说了今天的事。电话那头，家人的声音很温暖：“你别太累了，注意身体，我们都相信你。”

挂了电话，林砚深吸一口气，重新坐回办公桌前，开始整理明天的工作计划。他知道，要成为真正的商业掌舵人，还有很长的路要走，但他已经准备好了——带着鼎盛的团队，带着这份谋略和决心，一步一步，稳稳地走下去。